三牛机械认为：“服务”是农机经销商唯一的核心竞争力，只因农机经销商与上游相比不生产产品，与下游用户相比不种庄稼，说白了，农机经销商就是农机产业链一个承上启下的中间服务环节，所以做好上游和下游的服务本身就是农机经销商的本职工作。那么在整个行业都对农机服务寄予前所未有的厚望的时刻，农机经销商到底该如何做好服务工作呢？
一、学会种田
农机经销商要真正让农户离不开你，让竞争对手超越不了你，就先要自己学会种田，并且要比农民更会种田。只要这样，才能指导农户，才能让农户“言听计从”，如果能做到这一点，何愁你的产品销售不出去？而要学会比农户还会种田，就需要农机经销商放下身段接地气，亲自到田间地头，用农民的语言，和农户一起耐心沟通攀谈，经过“现场、现地、现物”调查研究出来的东西，不是空穴来风和闭门造车，这样以后再去指导农户种庄稼，就能“有的放矢”，就能一地一策的帮助农户解决种植和收益的问题。
二、做好“三包”内、外基础服务。
做好农机“三包”服务，可能大多数经销商会说：“这都不是事”，当然确实有许多经销商的服务能力很强，在基础的“三包”内外服务方面是行家里手，在这里别出心裁说两个新的观点：
1.农机经销商要比上游生产企业更会服务
2.农机经销商可以成为专业的农机维修服务商
三、提供全程机械化产品。
提供全程机械化产品，在我们农机行业已经是个老掉牙的话题了，因为上游制造企业早在十年前就已经在炒作这个概念了，但真真能做到的企业几乎还没有。
1.聚焦作物，提供全程机械化的产品。近几年许多农资经销商开始放弃以前全作物营销，开始关注某一类或几类作物，针对特定的农作物，提供全程机械化产品或全程化解决方案。
2.种植成本在快速上升，尤其是土租。有数据显示，国内土地流转亩均地租为500元，南方经济发达地区平均水平超过1000元，所以出于利益的考虑，流转了土地的合作社、农业开发公司肯定会选择种植棉、油、饲、麻、糖等高收益农作物或蔬菜、花卉、瓜果、苗木等高收益的农产品。
著名竞争战略学家迈克尔.波特认为企业要想在竞争中胜出，可供选择的战略只有三种：成本领先、差异化和专业化，建议小农机经销商要选择聚焦于某种特殊作物，成为这种作物全程机械化或解决方案的专家。
四、提供全程化服务
农民在农机经销商店里想买农机，事实上他需要的并不是农机，而是农机提供的耕、种、收等全程机械化的作业和服务。
1.从卖产品变为作业服务商，在山东、河南、江苏等地，一些农机经销商已经将自己变成“销售+作业”一体化经营，针对一些种植大户和合作社，经销商组织机手托管用户的庄稼，凡是农机作业由经销商全部搞定，用户只需要在家里等着数钱；
2.“全程机械化产品+全程化服务”，就是不但为用户提供作业所需的全部农机产品，而且在使用过程中培训用户的机手，指导用户使用和提供维修、保养等全过程的服务。
由一个销售农机的经销商，变成一个提供农机作业服务的经销商，这是经营模式和观念的双重改变，对农机经销企业来说，绝对是一场前所未有的思想革命。
五、提供农资一体化服务
“农资＋农机＋农技＋金融＋土地托管＋收粮（农产品回收）＋保险”的全产业链不但为农户提供了全程化的服务，最重要的是掌控了种子、农资、作业、收购、金融五个最关键的环节，让农户形成强烈的依赖度。
定西市三牛农机制造有限公司是一家致力于现代高效旱作农业机械研发、生产、销售为一体的装备制造企业。公司始建于1976年，占地面积5.3万平方米。公司主要产品有：中药材全程机械化系列产品、马铃薯全程机械化系列产品、残膜回收系列产品、全膜双垄沟播系列产品、小麦旋耕施肥铺膜覆土穴播系列产品、注水补灌一体机系列产品、饲草料加工青储收获系列产品等八大系列60余种产品。
公司现有职工118人，其中研发人员31人，高级职称8人，中级职称6人。为了保证公司科研开发工作的先进性、高效性，我们与甘肃省机械研究院、甘肃省农业科学研究院、甘肃省农业技术推广总站、甘肃省农业机械鉴定站、甘肃农业大学、西北农林科技大学等高等院校和科研机构建立了长期合作关系，并签订了人才引进协议。同时，公司与西北农林科技大学等院校组建了联合研发机构，并聘请了多名著名专家、学者为公司常年技术顾问，全面指导公司的生产和现代高效旱作农业机械装备的技术研发。
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